一栋市值150万左右的独立屋在出售时，一左一右差出10万元是正常的。就像男生女生在相亲之前总要梳洗打扮一翻，想把房子卖出最高价，也是要精心设计，认真打理的。通常做到这几点，房子就能如愿卖出好价钱！

房子要个性鲜明才能吸引合适买家

各花入各眼，这世间没有不配对的鞋也就没有不配对的人和房。所以说房子不论长啥样，一定要个性鲜明，才能让潜在的那个他一见钟情，尽管卖家不能相亲一样跟每个买家去见面，但一定要在头脑中勾勒出一个理想买家的模样。这个理想买家的各种条件一定要与你房子的特点相匹配，比如位置、朝向、格局、色调、装修等等因素。

这样卖家就可以有针对性的对家居内外环境做针对性布置，让合适的买家看到房子就一见钟情。而一见钟情的买家又又怎么能把价格压下来呢？

凸显曲线去掉小肚腩

前一段说房子要个性鲜明是策略，这一段说的就是战术了。

所谓凸显曲线就是要把房子的优点放大。比如在大温晴天少雨天多，采光对很多年纪大的人就是头等大事。如果你的房子恰恰在采光方面有很好的设计基础，你就要在灯光、配饰、家具、窗帘拖鞋等细节上全力突出采光好的优点。让买家看到房子的瞬间就被这个足够突出的优点俘获，很多人就会对接下来的缺点视而不见，至少变得更宽容。

而去掉小肚腩就是要把一些特别明显的暇疵进行遮盖，让他们看起来不那么刺眼。还是采光问题为例，如果房子的采光是明显的硬伤，就不要再去用灯光、配饰这些东西是掩饰，而是用另外一种情调来改变。暗淡的光线通常与暧昧或者浪漫关联，温暖的高色温调调可以增加这种温馨的氛围，这时候买家看到的就不是客厅昏暗的光线而是晚餐后胜过洞房的美妙。

去除房屋异味

很多人不知道嗅觉和视觉一样严重影响买家对房子的印象。而且嗅觉带来的印象和记忆还很不容易扭转。所以买房之前首先要做的就是使用各种高能的清洁剂、除味剂去彻底清理厨房。然后果断减少厨房的使用，如果有条件除了煮面条这种烹调方式就尽量不用厨房。

如果家中养宠物也尽量送走，宠物和人一样带着他们独有的标志性味道，对不喜欢宠物的人来说，那简直比炒大蒜的气味更有个性。

如果有人曾经在房子里抽过烟，那就要非常小心的把所有织物部分都注意清理，因为烟味可以深陷其中缓缓释放，对不吸烟的人来说，如果厨房和宠物还在可忍受氛围，那么烟味一定是一票否决的。

如果使用香水熏蒸，切记要在正式卖房前2个月开始逐渐规划，否则太浓重的香水味反而弄巧成拙。

消灭杂乱无章

相亲时一头鸡窝发型肯定是要被严重减分的，房子也是同理。

其实有的房子打扫的并不见得一尘不染，但给人的观感就是整洁明亮。有的房子其实哪里都干净的要命，但就是物品摆放杂乱也让人觉得房屋保养太差。所以消灭杂乱无章很重要。

首先把所有多余物品移走，不要让他们出现在待售的房子里。小到孩子童年的玩具大到修剪园艺的工具，不是不可移动的物品一概清理掉。

然后是把卧室、书房、卫生间比较私密或个性化的物品去掉。一些可有可无舍不得丢弃的家具也要移掉，否则会让人感觉房子狭小拥挤，对房屋印象就要打折扣。但切记不要矫枉过正，清理的空空如也除了床什么也不剩反而会让人觉得房子冷冷清清没有人气。此间的度可以请经纪帮你把把关。

小窍门是可以摆放一些精美饰品、照片画框来填补空间。但设计宗教或民族特征鲜明的东西都收起来吧。

打理外墙和庭院

房前屋后的草坪和园艺通常是华人的弱项，但买家很容易被这些东西诱惑。所以出售钱请专业团队全面打理一遍也许千八百的投入就能多卖几万块，还是物有所值的。另外庭院里的围栏、甬路、花架等设施如果有破损尽量修补或者遮盖，这些地方总给人一种我还要花很多钱去修的不良印象。

当然在打理庭院之前，首先把外墙进行彻底清洗，这就像人可以犯懒不洗澡，但出门前总要洗洗脸的，无论什么材质的外墙都要把尘土、各种攀爬植物、小动物的家、落叶清理干净，这是你对房子基本的尊重。

特别留意肮脏的卫生间

卫生间是保持多于打扫的地方，这里的异味和杂物尤其令人浮想联翩，所有卫生间的马桶、洗手盆、浴缸都要清理的细致认真，能暂时封存不用的尽量封存。要知道，女性对卫生间的关注度是男性的十倍。多少好房子都被一个破马桶给毁了！

来源：一品温房

在维多利亚生活、工作近20年，建商经历，看房视觉独到，专注维多利亚地区房地产市场。

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